{"id":44000,"date":"2026-08-25T06:28:01","date_gmt":"2026-08-25T06:28:01","guid":{"rendered":"https:\/\/assetphysics.com\/?p=44000"},"modified":"2026-08-26T00:01:31","modified_gmt":"2026-08-26T00:01:31","slug":"jll-studie-freiwillige-verkaeufe-dominieren-deutschen-immobilieninvestmentmarkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/jll-studie-freiwillige-verkaeufe-dominieren-deutschen-immobilieninvestmentmarkt\/","title":{"rendered":"JLL-Studie: Freiwillige Verk\u00e4ufe dominieren deutschen Immobilieninvestmentmarkt"},"content":{"rendered":"\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>JLL-Analyse nimmt Verkaufsmotive unter die Lupe<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">Trotz eines herausfordernden Marktumfelds werden \u00fcber 70 Prozent aller Immobilienverk\u00e4ufe in Deutschland aus freien St\u00fccken get\u00e4tigt. Das zeigt eine\u00a0<a title=\"https:\/\/www.jll.com\/de-de\/insights\/motivation-verkaufer\" href=\"https:\/\/www.jll.com\/de-de\/insights\/motivation-verkaufer\" data-auth=\"NotApplicable\" data-linkindex=\"3\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aktuelle Analyse<\/a>\u00a0von JLL, die das Transaktionsvolumen der Jahre 2024 bis Mitte 2026 in H\u00f6he von knapp 87 Milliarden Euro untersucht hat. Bei mehr als drei Viertel des Verkaufsvolumens konnten die jeweiligen Motive der Marktteilnehmer identifiziert werden. Unterschieden wurde dabei zwischen einer freiwilligen Ver\u00e4u\u00dferung, einem Verkauf aufgrund finanziellen Drucks sowie einer Transaktion im Zuge einer Insolvenz. Demnach waren bei etwas mehr als einem Viertel des Transaktionsvolumens finanzielle Drucksituationen (17 Prozent) oder Insolvenzverfahren (zehn Prozent) ausschlaggebend f\u00fcr den Verkauf.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">\u201eAuch wenn der Investmentmarkt seit 2022 von z\u00f6gerndem Verhalten und herausfordernden Verkaufsprozessen gepr\u00e4gt ist, handeln die meisten Verk\u00e4ufer nach wie vor strategisch und aus freien St\u00fccken \u2013 wenn auch vielfach mit eingetr\u00fcbten Gewinnerwartungen&quot;, fasst <b>Konstantin Kortmann<\/b>, CEO JLL Germany &#038; Head of Capital Markets, die Ergebnisse der Analyse zusammen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">Die Motive bei freiwilligen Verk\u00e4ufen sind vielf\u00e4ltig. Die Erf\u00fcllung des eigenen Businessplans, etwa durch den planm\u00e4\u00dfigen Verkauf einer fertiggestellten Projektentwicklung oder durch die Ver\u00e4u\u00dferung einer Immobilie am Laufzeitende eines geschlossenen Fonds, dominiert als Hauptgrund mit 41 Prozent, gefolgt von der Anpassung der Anlagestrategie (30 Prozent) sowie individuellen Opportunit\u00e4ten (27 Prozent). Das Heben von stillen Reserven ist zwar nur bei zwei Prozent der Verk\u00e4ufe der Beweggrund. \u201eGerade bei Corporates kann das allerdings eine wichtige Motivation sein, um betriebs- oder nicht mehr betriebsnotwendige Immobilien zu ver\u00e4u\u00dfern\u201c, erkl\u00e4rt <b>Kortmann<\/b>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">Differenziert nach verschiedenen Assetklassen weist der Logistiksektor mit 87 Prozent den h\u00f6chsten Anteil freiwilliger Ver\u00e4u\u00dferungen auf. Dahinter folgen das B\u00fcrosegment mit 76 Prozent, Living mit 70 Prozent und Einzelhandel mit 66 Prozent. Mit knapp 30 Prozent gab es im Living-Segment den h\u00f6chsten Anteil von Verk\u00e4ufen aufgrund finanziellen Drucks. Insolvenzverk\u00e4ufe traten infolge der Signa-Pleite am h\u00e4ufigsten beim Einzelhandel auf (26 Prozent).<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">Bei Betrachtung der Verk\u00e4ufergruppen ist der Anteil von Verk\u00e4ufen, die unter finanziellem Druck erfolgten, bei den offenen Immobilienpublikumsfonds auff\u00e4llig hoch. 93 Prozent des Verkaufsvolumens war diesem Umstand geschuldet. Bei Asset- und Fondsmanagern, Projektentwicklern, Corporates und privaten Investoren dominierten dagegen freiwillige Ver\u00e4u\u00dferungen mit jeweils \u00fcber 80 Prozent. \u201eSeit 2024 ist das Mittelaufkommen bei den offenen Immobilienfonds negativ, in der Folge sind die Fonds gezwungen, durch Immobilienverk\u00e4ufe Liquidit\u00e4t zu generieren\u201c, ordnet <b>Kortmann<\/b> die Lage ein. Aufgrund anhaltender Mittelabfl\u00fcsse sei mit weiteren Abverk\u00e4ufen zu rechnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">Forciert werden Immobilienverk\u00e4ufe auch durch Probleme auf der Finanzierungsseite, etwa weil bei Refinanzierungen das Fremdkapital nicht im erforderlichen Umfang zur Verf\u00fcgung stand oder die Kosten zu stark gestiegen sind. Elf Prozent des registrierten Verkaufsvolumens im Zeitraum 2024 bis Ende Juni 2026 wurden vor dem Hintergrund finanziellen Drucks durch Fremdkapitalgeber get\u00e4tigt. \u201eAm Beispiel des B\u00fcromarkts haben wir eine Refinanzierungsl\u00fccke f\u00fcr 2026 in H\u00f6he von rund vier Milliarden Euro berechnet. Diese wird sich in den kommenden Jahren voraussichtlich schlie\u00dfen und ab 2028 sollte ausreichend Fremdkapital zur Verf\u00fcgung stehen, sodass von dieser Seite aus kein zus\u00e4tzlicher Verkaufsdruck entstehen sollte\u201c, prognostiziert <b>Matthias Barthauer<\/b>, Lead Director Research JLL Germany.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_xs\" >\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"row snk-textColumns\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"col col-12 snk-textColumn\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-textBlock\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"MsoNormal\">F\u00fcr 2026 rechnet er zwar damit, dass es im weiteren Jahresverlauf mehr forcierte Verk\u00e4ufe geben wird als im ersten Halbjahr. \u201eAllerdings werden viele dieser Transaktionen im Rahmen strukturierter Abverkaufsprozesse und nicht unter zeitlichem Druck stattfinden.\u201c Auch f\u00fcr 2027 sei bereits absehbar, dass es forcierte Verk\u00e4ufe geben wird. \u201eAber unter der Voraussetzung eines wiedereinsetzenden Wirtschaftswachstums gepaart mit den positiven Auswirkungen der Investitionen aus dem Sonderverm\u00f6gen Infrastruktur sollten dann nicht nur die Transaktionsaktivit\u00e4ten auf dem Investmentmarkt wieder zunehmen, sondern auch der Anteil forcierter Verk\u00e4ufe zur\u00fcckgehen\u201c, so <b>Barthauer<\/b>.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n\t<section class=\"snk-section snk-section_noPadding\">\n\t\t<div class=\"container container-xs\">\n\t\t\t<div class=\"snk-media snk-media_image\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" data-src=\"https:\/\/assetphysics.com\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/image002-3.png\" alt=\"Balkendiagramm zeigt den Anteil freiwilliger Ver\u00e4u\u00dferungen, Verk\u00e4ufe unter finanziellem Druck und Insolvenzen am Transaktionsvolumen in Logistik, B\u00fcro, Living und Einzelhandel 2024 bis Mitte 2026 laut JLL-Analyse.\" title=\"Transaktionsvolumen im Logistik-, B\u00fcro-, Living- und Einzelhandelssektor 2024-H1 2026 \u2013 Anteil freiwilliger und erzwungener Verk\u00e4ufe\" src=\"data:image\/svg+xml;base64,PHN2ZyB3aWR0aD0iMSIgaGVpZ2h0PSIxIiB4bWxucz0iaHR0cDovL3d3dy53My5vcmcvMjAwMC9zdmciPjwvc3ZnPg==\" class=\"lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1105px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1105\/669;\" \/>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"snk-media-caption\">Balkendiagramm zur prozentualen Verteilung von Verkaufsdruck in verschiedenen Immobiliensegmenten laut JLL. Bildquelle: JLL<\/div>\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<\/section>\n\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine JLL-Analyse zum deutschen Immobilieninvestmentmarkt 2024 bis Mitte 2026 zeigt: \u00dcber 70 % der Verk\u00e4ufe erfolgen freiwillig; 17 % unter finanziellem Druck, 10 % aus Insolvenzen. Logistik f\u00fchrt mit 87 % freiwillig, offene Publikumsfonds ver\u00e4u\u00dfern h\u00e4ufiger unter Druck; 2026 mehr Forcierungen erwartet.<\/p>\n","protected":false},"author":75,"featured_media":44026,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"_co_authors":[],"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[],"type_content":[659],"class_list":["post-44000","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-markets","type_content-analysis"],"acf":{"homepage_featured_article":false},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44000","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/75"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44000"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44000\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":44031,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44000\/revisions\/44031"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44026"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44000"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44000"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44000"},{"taxonomy":"type_content","embeddable":true,"href":"https:\/\/assetphysics.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/type_content?post=44000"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}