57,9 Prozent der Befragten geben an, dass ihnen die Möglichkeit, einzelne Pflegeappartements als Kapitalanlage zu erwerben, nicht bekannt ist. Weitere 6,8 Prozent sind sich über ihren Kenntnisstand unsicher. Damit ist die Anlagemöglichkeit immerhin rund 35 Prozent der potenziellen Anleger bekannt. Und insgesamt 10,4 Prozent geben an, die Anlageoption zu kennen – und sie entweder nicht auszuschließen oder gar bereits investiert zu sein. Dementsprechend sind 8,5 Prozent derjenigen, die das Investment kennen, sogar bereits investiert. In Kombination mit dem großen Anteil an Anlegern, denen das Investment noch nicht bekannt ist, ergibt sich damit ein deutliches Marktpotenzial.
Gefragt nach Argumenten, die aus ihrer Sicht für ein Investment sprechen, nennen 36,1 Prozent den steigenden demografischen Pflegebedarf als wichtigsten Faktor. 16,1 Prozent sehen stabile und planbare Erträge als Vorteil, 15,7 Prozent verweisen auf steuerliche Vorteile. 12,9 Prozent heben hervor, dass bei Zahlungsunfähigkeit der Bewohner der Staat einspringt, während 10,7 Prozent ein geringes Risiko als Argument anführen. Hohe Renditechancen (5,5 Prozent) und der Renditehebel durch Fremdkapital (2,9 Prozent) spielen dagegen eine untergeordnete Rolle oder sind den Befragten mangels Wissen über die Anlageklasse nicht bekannt. Auffällig ist jedoch, dass 49,8 Prozent der Befragten keine konkreten Vorteile benennen können und mit ‚Weiß nicht‘ oder ‚Nichts‘ antworten.
„Die größte Herausforderung für den Vertrieb von Pflegeimmobilien an Privatanleger ist deren Unwissenheit über den Markt. Denn wer meint, die Vor- und Nachteile eines Investments nicht gut einschätzen zu können, der zögert zu Recht auch bei seiner Anlageentscheidung. Aufklärung und Transparenz, zum Beispiel in Form glaubhafter und neutraler Zertifizierungen, sind also äußerst wichtige Grundlagen für den Vertriebserfolg“, sagt Edwin Thiemann, Geschäftsführer von Pecuria.
„Völlig unterschätzt bei der Anlageoption ‚Pflegeappartements‘ werden die Renditechancen, nicht zuletzt vor dem Hintergrund, die Investition über Fremdkapital zu hebeln. Trotz der aktuellen Vorsicht vieler Banken sind auch derzeit sehr hohe Fremdfinanzierungsquoten von bis zu 100 Prozent möglich. Dadurch sind Eigenkapitalrenditen von zehn Prozent und mehr erreichbar“, erläutert Pascal Kleine, Geschäftsführer von Pecuria.
Auch bei den möglichen Gegenargumenten dominieren Unsicherheit und Informationslücken. 36,2 Prozent sehen das Risiko eines unzuverlässigen Betreibers als wesentliches Hemmnis. 34,9 Prozent geben an, zu wenig Kenntnis vom Investitionsmodell zu haben. 26,3 Prozent befürchten Konflikte in der Eigentümergemeinschaft, 17,6 Prozent einen schwierigen Wiederverkauf der Immobilie. Eine grundsätzlich geringe Pflegeplatznachfrage spielt hingegen kaum eine Rolle: Nur 0,6 Prozent nennen eine geringe generelle Nachfrage, 1,4 Prozent eine geringe lokale Nachfrage als Risiko. Gleichzeitig antworten 34,6 Prozent auch hier mit ‚Weiß nicht‘ oder ‚Nichts‘.
„Zwar stimmt es, dass die Nachfrage nach stationärer Pflege hoch ist. Dennoch sollten Anleger vorsichtig sein. Denn lokal kann es durchaus zu einer nicht ausreichenden Nachfrage kommen – beispielsweise, wenn es vor Ort bereits diverse moderne Pflegeheime gibt. Korrekt ist die Einschätzung der Befragten, dass der Anlageerfolg maßgeblich vom Betreiber der Pflegeimmobilie abhängt. Jedoch lässt sich dessen Qualität und Professionalität umfassend im Voraus prüfen und über entsprechende neutrale Analysen nachweisen“, erklärt Kleine. „Die anderen angegebenen Risiken – Konflikte in der Eigentümergemeinschaft sowie Schwierigkeiten beim Wiederverkauf der Immobilie – werden, und das zeigt die Erfahrung, deutlich überschätzt. Denn Probleme unter den Eigentümern kommen kaum vor. Der Wiederverkauf von Appartements hat in den letzten Jahren problemlos stattgefunden.“
