Am Mittwoch ging die führende Immobilienmesse EXPO REAL in München mit rund 42.000 Fachbesuchern zu Ende. Dabei zeigte sich: Das typische Speed Dating findet unter Bedingungen statt, die längst zum neuen Normal geworden sind. Der Markt bleibt anspruchsvoll, gleichzeitig werden die Voraussetzungen für Transaktionen klarer.
Drei Trends kristallisieren sich heraus:
- Profil schlägt Breite. Spezifische Expertise und nachgewiesener Track Record gewinnen an Bedeutung.
- Gesichertes Kapital schafft Handlungsfähigkeit. Eigenkapital und belastbare Finanzierungen sind ein entscheidender Vorteil und bleiben Voraussetzung für erfolgreiche Transaktionen.
- Deals brauchen einen Anlass. Refinanzierung, Liquiditätsbedarf oder strategische Neuausrichtung fördern die Abgabebereitschaft auf Eigentümerseite und bringen Verkäufer und Käufer zusammen.
Die Gespräche bewegen sich damit wieder näher auf den Point of Sale zu: Es gibt weniger Storytelling, dafür mehr Klarheit zu Preis, Finanzierung, Cashflow und Umsetzung.
2026/27 wird nicht einfacher. Aber der gereifte Realismus schafft wieder besseren Boden für Deals – für diejenigen, die im neuen Normal handlungsfähig sind.
Und eines bleibt: Die Immobilienbranche ist People’s Business. Persönlicher Austausch und Vertrauen bleiben die Basis, auch und gerade in einem Markt, in dem Entscheidungen zunehmend faktenbasiert getroffen werden. Künstliche Intelligenz kann Prozesse effizienter machen und Entscheidungen besser vorbereiten, sie ersetzt aber nicht das Vertrauen und die persönliche Kommunikation zwischen den handelnden Personen.
