Gezielte Segmentierung großer Wohnportfolios schafft marktgerechte Transaktionsmöglichkeiten
NAI apollo hat im ersten Halbjahr 2026 den Verkauf von knapp 1.800 Wohneinheiten mit einem Gesamttransaktionsvolumen von rund 60 Mio. Euro begleitet. Ein wesentlicher Anteil entfällt dabei auf die erfolgreiche Vermarktung eines Wohnportfolios mit mehreren tausend Einheiten an acht Standorten in Sachsen und Brandenburg. Zuletzt wurden im August 527 Wohnungen in Hainichen und 640 Wohnungen in Kitzscher veräußert.
Das aus einem Insolvenzverfahren stammende Gesamtportfolio wurde in kleinere, marktgerechte Teilportfolios gegliedert und gezielt vermarktet. Maßgeblich für die Segmentierung waren insbesondere Lage, Bestandsqualität und Ticketgröße. Durch die Bündelung von Beständen mit vergleichbaren Eigenschaften entstehen Produkte, die auf die Anforderungen des jeweiligen Käufermarktes zugeschnitten sind. Auf diese Weise können auch größere Portfolios in einem selektiven Markt erfolgreich vermarktet und an unterschiedliche Investorengruppen veräußert werden.
„Große Wohnportfolios lassen sich im heutigen Markt häufig nicht mehr als Gesamtpaket an einen ausreichend breiten Käuferkreis veräußern. Entscheidend ist deshalb, die Bestände gezielt zu segmentieren und daraus kleinere, marktgerechte Subportfolios zu entwickeln“, sagt Mario Stanke, Head of Residential Investment bei NAI apollo. „Der Käufermarkt ist vorhanden, muss aber wesentlich präziser angesprochen werden als noch vor einigen Jahren. Als Wohnportfoliostrukturierer entwickeln wir deshalb für jeden Teilbestand eine belastbare Positionierung. Dabei berücksichtigen wir insbesondere Lage, Qualität, Geschäftsmodell und die für den jeweiligen Käufermarkt passende Ticketgröße.“
NAI apollo begleitet die Transaktionen exklusiv und deckt dabei die gesamte Prozesskette ab – von der Analyse und Bewertung der Bestände über die Entwicklung geeigneter Subportfolios bis hin zur gezielten Käuferansprache und Steuerung des Verkaufsprozesses. Zu den betreuten Mandaten zählen unter anderem Wohnungsbestände institutioneller Investoren und Private-Equity-Gesellschaften. Weitere deutschlandweite Wohnportfolios mit insgesamt rund 3.000 Einheiten befinden sich in der Vermarktung beziehungsweise in der Vorbereitung.
Nach Erhebungen von NAI apollo wurden im ersten Halbjahr 2026 bundesweit rund 29.700 Wohnungen in Portfoliotransaktionen gehandelt. Das Transaktionsvolumen belief sich auf rund 4,47 Mrd. Euro. Ohne Großabschlüsse oberhalb von 500 Mio. Euro war dies das stärkste erste Halbjahr seit der Zinswende im Sommer 2022. NAI apollo erwartet, dass individuell segmentierte Subportfolios angesichts der weiterhin selektiven Investorenlandschaft weiter an Bedeutung gewinnen werden.
